Novinky - Amazon „uchvátil“ uživatele Temu a SHEIN, z čehož profitovala skupina čínských prodejců

Temuovo dilema v USA
Podle nejnovějších údajů analytické firmy Consumer Edge, která se zabývá spotřebitelskými analýzami, se k týdnu končícím 11. květnem výdaje na SHEIN a Temu snížily o více než 10 %, respektive 20 %.
Tento prudký pokles nebyl bez varování. Similarweb poznamenal, že provoz na obou platformách začal stabilně klesat po oznámení tarifní politiky v dubnu.
Při zkoumání důvodů je zřejmé, že tarifní politika přímo zvýšila provozní náklady. Ačkoli se obě společnosti krátce pokusily přenést náklady prostřednictvím zvýšení cen, rychle od těchto rozhodnutí odstoupily, aby se vyhnuly další ztrátě zákazníků.
Analytici Similarwebu poukázali na to, že růst obou společností se již v prvním čtvrtletí roku 2025 výrazně zpomalil, ale celní šok se stal poslední kapkou, která zlomila velbloudovi hřbet.
Data ukazují, že po oznámení celní politiky se spotřebitelské nákupní vzorce rychle změnily. Platformy elektronického obchodování, jako jsou TikTok Shop a Dhgate, zaznamenaly krátkodobý nárůst spotřeby, zatímco zavedené platformy, jako jsou SHEIN a Temu, čelily dlouhodobým strukturálním změnám.
Ben Parkes, analytik pro maloobchodní poradenství ve společnosti Similarweb, k tomu uvedl: „Americký trh čeká přeskupení a je nepravděpodobné, že by se úroveň spotřeby SHEIN a Temu zotavila na předchozí maxima.“
V této souvislosti se Amazon stal největším příjemcem posunu v konzumaci rychlé módy. Parkes poznamenal: „Stávající prodejci oblečení na platformě Amazon zažívají explozivní růst, protože posilují rozvržení svých kategorií.“
Výhody prodejců na Amazonu
Relevantní data naznačují, že kategorie dámského oblečení na Amazonu vzrostla za posledních šest měsíců o více než 26 %, přičemž tři z pěti největších značek jsou čínští prodejci třetích stran využívající logistickou síť Amazonu. Navíc 92 % dámského oblečení na platformě Amazon pochází od prodejců třetích stran.
Tyto obchody obvykle využívají logistiku Amazon FBA, která jim pomáhá vyhnout se celním rizikům a zároveň zajistit včasné dodání.
Například značka dámského oblečení ze Šen-čenu, která původně prodávala současně na platformách SHEIN a Temu, kvůli dopadu cel přešla na Amazon FBA.
„Ačkoli se provozní náklady po vstupu do Amazonu zvýšily, z dlouhodobého hlediska je to pro budoucí rozvoj značky výhodnější,“ uvedl zástupce značky.
Společnost z Chang-čou, která se zabývá integrací obchodu a průmyslu, rovněž uvedla, že po přechodu na model FBA nebyla jejich skutečná hrubá marže významně ovlivněna. V současné době se jejich značka řadí mezi dvacítku nejlepších v oblasti dámského oblečení s denním objemem zásilek přesahujícím tisíc kusů.
Někteří prodejci v kategorii oblečení však vyjádřili odlišné názory na náhlý příliv návštěvníků. Mnoho oděvních společností začalo hromadně vstupovat na Amazon poté, co viděly tuto příležitost, což pravděpodobně rozpoutá další cenovou válku v již tak konkurenční kategorii dámského oblečení a dále sníží ziskové marže spřízněných prodejců.
Naproti tomu kategorie pánského oblečení vykazuje odlišný obraz – její růst za šest měsíců činil pouze 4 %, přičemž mezi nejvýznamnějšími značkami nebyli žádní čínští prodejci a prodejci třetích stran tvořili 57 %. Parkes dodal: „Dlouhodobá trajektorie je nejasná, ale spotřeba dámského oblečení se jednoznačně přesouvá k Amazonu.“
Amazon jasně vycítil příležitost. Oznámil prodloužení svého Prime Day ze dvou na čtyři dny, což je vnímáno jako přesný zásah během slabého období rychlé módy. Anonymní prodejce třetí strany Amazonu prozradil, že platforma aktivně nabírá prodejce se zkušenostmi s rychlou módou v zahraničí a poskytuje jim politiku podpory návštěvnosti.
Odborníci z oboru analyzují, že Amazon se snaží získat podíl na trhu během zranitelného období SHEIN a Temu.
Výhody trhu však nebyly monopolizovány pouze Amazonem. Data Consumer Edge ukazují, že i značky rychlé módy jako ASOS a Zara těžily z přesunu výdajů bývalých uživatelů SHEIN/Temu.
Kromě toho zaznamenaly růst podílu diskontní prodejci jako Ollie's Bargain Outlet, sportovní značky jako Columbia a Foot Locker, obchodní domy jako Bloomingdale's a Nordstrom Rack a také značky oblečení pro mládež jako Aeropostale a American Eagle.
Expanze za hranice USA
Tváří v tvář své svízelné situaci se SHEIN a Temu nerozhodli nečinně přihlížet.
Parkes předpovídá, že společnosti jako Temu zahájí rozvoj lokálních dodavatelských řetězců v USA: „Největší transformace v americkém módním průmyslu spočívá v dodavatelském řetězci. Dříve se spoléhaly na politiku nejnižšího prahu de minimis pro zasílání malých balíků, ale tento model nyní čelí výzvám.“ Když Temu stáhla svůj plán zvýšení cen cel, uvedla, že náklady absorbuje přechodem na lokalizovaný model plnění objednávek.
Mezitím obě platformy mohly přesměrovat své marketingové rozpočty na trhy mimo USA. Data Consumer Edge ukazují, že v prvních třech květnových týdnech vzrostly tržby společnosti Temu v EU o více než 60 %, ve srovnání s 40–50% nárůstem v březnu a dubnu.
Z pohledu jednotlivých zemí zaznamenala nejrychlejší růst Francie (v květnu přes 100 % meziměsíčně), pravděpodobně v souvislosti se zvýšenou lokální reklamou. Tržby společnosti SHEIN v EU vzrostly v květnu o téměř 20 % (oproti nízkým dvojciferným číslům v dubnu), přičemž britský trh vykázal meziroční růst o téměř 50 %.
Analytici poukázali na to, že „obě společnosti aktivně podporují regionální diverzifikaci, pravděpodobně v rámci přípravy na eskalaci obchodních napětí. Tyto růstové trendy mohou pokračovat nebo se dokonce zrychlit, ale v konečném důsledku závisí na regulačním prostředí v Evropě.“
Zdůraznili však: „USA zůstávají klíčovým trhem. Růst v Evropě nemůže kompenzovat pokles v USA; celková situace pro ně není optimistická.“
Naše hlavní služby:
·Námořní loď
·Letecká loď
·Dropshipping jednoho kusu ze zámořského skladu